Flamengo irá ampliar ofertas ao sócio-torcedor; entenda

O Flamengo sabe que não tem muita margem para crescimento do programa de sócio-torcedor se pensar apenas em meios de incentivo para encher o estádio. Como casa cheia virou regra, a estratégia do clube para ganhar mais dinheiro é atrair mais sócios com uma oferta maior de serviços e descontos associados aos planos.

O que aconteceu

• O Flamengo, nessa relação com o consumidor, se enxerga como uma empresa que oferece serviços. Tem chip para celular, serviço de streaming, descontos em compra de bebidas, seguro viagem e até parceria com posto de gasolina.
• O clube busca parceiros que façam parte do cotidiano do torcedor, não necessariamente ligados ao futebol. Mas um dos movimentos nos bastidores é com uma empresa grande, que mexe com o jeito de consumir o jogo.
• Quando o Flamengo negocia algum patrocinador, inclui o valor correspondente ao percentual de descontos oferecidos aos sócios. Não é apenas uma negociação em busca de um montante fechado em troca da exposição da marca no uniforme.
• O clube se vê batendo no teto do potencial de crescimento de receitanos programas que focam em dar preferência na compra de ingressos no Maracanã. Por isso, quer diversificar os benefícios.
• A diretoria do Flamengo entende que o momento pede isso porque, com a futura liga às portas, as receitas que vêm diretamente do torcedor para o clube são decisivas. Ter essa base de dados a seu favor pode ser atraente para potenciais novos patrocinadores.

O risco da estagnação

• Quando joga no Maracanã, o Fla coloca geralmente cerca de 55 mil ingressos à venda. O plano mais caro do sócio-torcedor, o Nação Diamante, assegura preferência de 2h de vantagem em relação aos demais planos.
• O clube contabiliza cerca de 12 mil associados nessa condição. Se cada um atinge o limite de ter mais três convidados, já seriam 48 mil pessoas com entradas.
• Fica mais difícil para que as outras categorias acessem ao benefício de ir para o jogo. Se ficasse só no desconto para o ingresso, o risco de desinteresse cresceria. Ao oferecer uma gama crescente de serviços, o Flamengo acha que pode compensar o associado.
• Nos clubes, o sócio-torcedor costuma ter variação de acordo com o desempenho dos times em campo. Isso é uma preocupação no Flamengo também. Mas a oferta de serviços é vista como um elemento a mais para evitar cancelamentos.

O valor do sócio nas contas do Fla

O sócio-torcedor, sem contar bilheteria, foi responsável por 8,7% da receita do futebol do Flamengo no primeiro semestre de 2023. Ou seja, a cada R$ 1 que o Flamengo arrecadou nos primeiros seis meses de 2023, 8,7 centavos vieram diretamente do sócio-torcedor. No mesmo período do ano passado, o sócio-torcedor representava 6,2 centavos a cada R$ 1.

Em números absolutos, foram R$ 45,4 milhões via sócio torcedor entre janeiro e junho de 2023. No mesmo período de 2022, essa linha de receita representou R$ 24 milhões.

Impacto em produtos oficiais

O Flamengo vê no sócio torcedor um impacto para aumentar a arrecadação com vendas de produtos oficiais nas lojas do clube, já que também oferece descontos.

O balancete de 2023 apresenta uma queda nessa receita, mas porque o contrato com a Socios.com, do fan token, sofreu uma drástica redução de um ano para o outro.

A arrecadação com licenciamento e royalties no primeiro semestre ficou em R$ 32 milhões, contra R$ 56 milhões do mesmo período de 2022.

Mas isso não impactou no cenário geral do Flamengo, que fechou o semestre com R$ 520 milhões de receita apenas no futebol. A meta de arrecadar R$ 1 bilhão segue em pé.

Fonte: Uol

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